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IVV – Indicadores Vitais de Vendas

Muitos profissionais atualmente acreditam que trabalhar em vendas seja uma atividade muito simples e prazerosa, pois além de altos ganhos, trará também flexibilidade de agenda, almoços, eventos, etc., etc….. Pura ilusão!!!

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QI x QE, quem ganhará?

Sabemos da importância da capacitação e inteligência para o nosso desenvolvimento no mundo corporativo. Eu posso afirmar que somos realmente muito privilegiados por termos este “dom”, entretanto, o desenvolvimento e capacitação ao longo de nossa carreira profissional mudará a curva de evolução de nossas competências.

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Seu telefone parou de tocar?

Esta simples indagação e provocação que faço, conscientemente, traz para o profissional no mundo corporativo uma série de respostas, e posso assegurar que muitas delas não são tão agradáveis quanto gostaríamos.

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Venda Consultiva, A Arte!!!

Sabemos que o processo de vendas, seja ele simples ou complexo, é sempre regado de muita energia e emoção, mas precisamos colocar um pouco de técnica em tudo isto, pois caso contrário, não atingiremos o que almejamos.

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Você é vendedor? Por que?

Esta é uma indagação que faço para muitos profissionais hoje em dia. Observo um número expressivo de profissionais que se intitulam de vendas, mas será que realmente estes profissionais tem perfil para serem vendedores? Vejamos…

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Qual seu sobrenome? CPF ou CNPJ?

A indagação acima não deixa de ser uma provocação, mas que trás grande reflexão, e que deveremos, dentro do possível, praticar!!!

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Negociação Perde & Perde, Ganha!!

Sempre associamos o processo de negociação, seja ele grande ou pequeno, complexo ou simples, de cunho pessoal ou profissional às vantagens que poderemos extrair do mesmo.

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Está na hora de parar ou mudar? Como saber?

Quando analisamos qualquer que seja o segmento profissional em que estamos inseridos, acredito que esta indagação tem sido uma constante na vida de muitos profissionais…. Esta na hora de parar ou mudar? Como saber?

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E agora? Existe vida lá fora?

Acredito que esta simples pergunta tem rondado a cabeça de milhares de executivos nos dias de hoje, não simplesmente pelo fato da incrível recessão, sem precedentes que estamos enfrentando, mas principalmente pela reflexão que cada profissional faz em momentos agudos, como o que vivemos atualmente. E agora?

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Plano de carreira, existe? Quem lidera?

O tema Plano de Carreira, ou desenvolvimento profissional, ou qualquer outro nome que venha ser utilizado, continua sendo uma das maiores preocupações dos profissionais que trabalham buscando crescimento, reconhecimento, status e não menos importante, retorno financeiro.